SALES

Cover Professionelle Neukundengewinnung

Wolf W. Lasko / Peter Busch
Professionelle Neukundengewinnung

Neue Kundenpotentiale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - all das sind Anforderungen, die Mut, Flexibilität und Know-how eines Verkaufsprofis fordern. Deshalb ist Neukundengewinnung für viele Verkäufer ein rotes Tuch
Pfeile
Doch es geht auch anders. Wolf W. Lasko, renommierter Verkaufstrainer und erfolgreicher Buchautor, sagt wie. Ein Verkäufer muß die acht Eigenschaften eines Tigers entwickeln und dementsprechend acht verschiedene Rollen verkörpern: Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Generalist, Coach, Macher und Visionär. In dieser zweiten, deutlich erweiterten Auflage seines bewährten Ratgebers gibt Lasko konkrete Tips wie Verkäufer ihr persönliches Potential nutzen, ihre Fähigkeiten erweitern und wie sie sich von Blockaden im Arbeitsalltag sowie in der persönlichen Karriereplanung befreien können.

Gebundene Ausgabe - 235 Seiten - Dr. Th. Gabler Verlag
Erscheinungsdatum: April 2000
ISBN: 3409295631
Cover Professionelle Neukundengewinnung