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Cover Akquisition - Auftrag - Profit

Wolf W. Lasko / Peter Busch
Akquisition - Auftrag - Profit

Kunden- und Auftragsakquisition erfordert nicht nur das Beherrschen der korrekten Techniken bei Kundenansprache, Bedarfsermittlung und Abschluss, sondern mehr und mehr eine umfassende Kundenberatung.
Pfeile
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch.

Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beilspielen.

Gebundene Ausgabe - 193 Seiten - Gabler Verlag
Auflage: 1. Aufl.
ISBN: 3-409119-59-0
Cover Akquisition Auftrag Profit