Sales Skills

10. Maßnahmen Lösungsansätze


Sales-Fähigkeiten / Wissen / Adler


Frage des Kunden:

Wie können die wirkungsvollen Maßnahmen, die die Gewinnung und den Ausbau von Kunden ermöglichen, merkfähig zusammengefasst werden? Wie können die entscheidenden Hebel-Maßnahmen in die Köpfe und Herzen der Sales-Mitarbeiter transferiert werden?

Die Symbolik der Uhr bietet sich an:

Uhr
 
Fast jeder trägt eine Uhr. Auf diese können die 12 wichtigsten Maßnahmen und die 2 wirkungsvollsten Meta-Maßnahmen geankert werden.

Die besten Vertriebler im Kontext mit dem Mittelfeld arbeiten daran, diese 12+2 Maßnahmen auszuarbeiten – als Ideen-Wettbewerb. Als Blog oder Webplattform stehen diese im Internet jedem zur Verfügung. Der Vertriebsleiter arbeitet auf Basis von Cases mit den Mitarbeitern. Kommentare können permanent die 12+2 Maßnahmen erweitern.
Sehr effektiv mit wenig Zeitaufwand, keine Workshops und Seminare.