Sales Skills

2. 7 Steps


Verhandlungsmodell - Phasen der Gesprächsführung - Verhandlungsgeschick - im Gespräch überzeugen - Ablauf eines professionellen Verkaufsgesprächs

Zur Vorbereitung auf ein Kundenevent wurde herausgearbeitet, dass der wichtigste Hebel die Optimierung des Verkaufsgespräches ist.

Auf der folgenden Übersicht sehen Sie eine Vorgehensweise, die die einzelnen Phasen des Verkaufsgespräches mit den relevanten Inhaltsschritten abbildet.

Bild-7-Steps-ohne-Bewertung
 

Es ist nichts neues, jedoch ist die Praxis so, dass der Verkäufer bei den meisten Phasen eine Professionalität von nicht mehr als 50% aufweist. Fragen Sie mal, wie oft Verkäufer aus sich heraus die neusten Sales-Bücher lesen, oder aber selbstinitiiert an Verkaufsschulungen teilnehmen, oder sich Filme bei You Tube runterladen und lernen. Fast 0.

Wenn also kein laufendes Training statt findet, wie gelingt denn da ein kontinuierliches besser werden????

Hier nun die Möglichkeit für den Verkäufer, sich zumindest selbst zu bewerten.

7-Steps-mit-Bewertung
 

PS: Für einen Download der Grafik "7-Steps-ohne-Bewertung" klicken Sie bitte hier

PS: Für einen Download der Grafik "7-Steps-mit-Bewertung" klicken Sie bitte hier