Sales Skills

5. Präsentation



Frage des Kunden:

„Oft ist es so, dass wir besser oder gleich sind, aber bei den Präsentationen schneiden meine eher IT- oder Ing.-orientierten Führungskräfte und Leistungsträger nicht so exzellent ab, wie es zu wünschen wäre. Das gilt für große Präsentationen, für kleinere in kleineren Gruppen, ja, auch in zweier Präsentationen. Was kann da getan werden?“

Hier sehen Sie eine Übersicht, die 30 Jahre Erfahrung auf eine Seite zusammenfasst. Tatsächlich gibt es da einiges zu wissen.



Nutzenorientierte Argumentation
 
Es geht nicht um Show. Nicht wer die bessere Show macht, gewinnt. Vielmehr, wer authentischer ist, gewinnt. Aber, dass viele das natürlichste der Welt verlernt haben, gilt es, sich wieder zurückzubesinnen. Das fixt diese eine Seite für Sie.

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