Sales Skills

9. Kundenkey


Top Akquisitions-Tool – Big Client Key – Sales Barriers – Auftragsschlüssel – Kundenhebel – Big Solution


Frage des Kunden:

Wie können wir für Großaufträge ein professionelles Akquisitionsverhalten in den Teams etablieren? Wie lassen sich Big-Clients besser gewinnen?

Die Antwort:

Arbeiten Sie wie ein Feldherr, der in einem Sandkasten alle eigenen Ressourcen und feindliche Kräfte visuell optisch, nachvollziehbar in Szene setzt. Nur mit dem Unterschied, dass Sie nicht im Krieg sind, sondern mental eine strategisch-operative Akquisitionsleistung mit der Lupe und dem Fernglas ansehen möchten.

Stellen Sie sich ein Poster in der Größe DIN A0 oder noch größer vor. Natürlich, große Bilder via Beamer führen zu dem gleichen Resultat.

Kundenkey
 

Den Schlüssel gilt es, auf die Auftragsebene zu bewegen. Zwei Kräfte gilt es zu beeinflussen. Die Beziehung, die Politik, die tausend kleinen Dienstwege, die Hidden Agenda und die inhaltlichen Lösungen, die überzeugende Solution, die kreative Idee.

Wo stehen Sie mit Ihren Ressourcen? Wo steht der Kunde? Was ist plus, was ist minus? Das wird deutlich, visuell umgesetzt.