Stammkunden ausbauen

Kreativ-Hebel (Content-Beziehungskey)


Hebel pro Kunde - Umsatzsteigerungsprogramm pro Kunde – Potentialausschöpfung pro Kunde – Erfolgsplattform - gezielte Steigerung pro Kunde


Aufgabe und Thema:

„Wie können pro Außendienstmitarbeiter ausgewählte Kunden forciert werden, damit die gesetzten Ziele in Umsatz und Deckungsbeitrag erreicht werden.“

Das Potential des Außendienstmitarbeiters steht, es geht nun um die Priorisierungen der Kunden. Welche kritischen Stammkunden könnten deutlich verlieren oder im positiven Sinne hohe Entwicklungen aufweisen? Welche Kunden können wachsen, welche Neukunden können im aktuell betrachteten Zeitraum zulegen?



Hebel

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